今天要介紹這本書:讓95%的顧客主動推薦你:社群時代銷售之神不敗的21.5則定律

























大家覺得選一本書,尤其在網路上要注意那些條件呢?



對我來說,逛書店是必要的,感染一下文青的氣息,但九成以上的書我都是透過網路,



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博客來商品網址: 讓95%的顧客主動推薦你:社群時代銷售之神不敗的21.5則定律

讓95%的顧客主動推薦你:社群時代銷售之神不敗的21.5則定律內容描述:

這本書大致的內容整理如下:



☆ 公司雜誌(Inc.)最佳銷售書籍

☆《華爾街日報》暢銷書、《富比士雜誌》專文推薦

☆ 亞馬遜網路書店讀者4.5顆星推薦


美國銷售大師濃縮40年銷售精華

迎戰社群時代銷售戰場的必勝法則


為什麼賣力推銷卻失敗?原本十拿九穩的訂單,怎麼失算丟掉了?銷售失敗,你可能把問題歸咎於價格、採購、投標、競爭,其實所有問題都有跡可尋。

?? ?

美國銷售大師傑佛瑞.基特瑪發現,推銷會失敗,都是因為沒有遵守社群時代的21.5則銷售定律:

?你沒有讓顧客主動上門,所以95%顧客拒絕你

?你沒有正面思考,所以無法創造出非買不可的氣氛

?你沒有建立個人品牌,所以只能殺價求生存

?你沒有善用社群媒體的力量,所以大部分顧客不認識你

?你沒有讓顧客主動推薦你,所以陌生顧客不信任你

相反地,成功的超級業務員會善用社群媒體的虛擬社群與實際社群,累積聲譽與顧客的信任,他們都有共同的特徵:

?臉書有1000 個以上的「讚」。

?推特有1000 名以上的追隨者。

?LinkedIn 有501 個以上的聯絡人。

?YouTube 有10 部影片,觀看次數超過1000 次。

?部落格有500位RSS 訂閱者。

?電子週報有500位訂閱者。

?每週花10 小時面對面建立人際關係。

要達到這樣的成果並不困難,只要從現在開始每天花2小時在社群媒體上:在推特、LinkedIn上發送有價值的訊息與產業看法;在臉書粉絲團與潛在顧客互動,解決顧客問題;在YouTube上設立專屬頻道,利用智慧型手機創作值得一看的影片。不到一年就能成為人人敬重的超級業務員。

這是新時代必備銷售實戰手冊,幫助業務員不畏景氣寒冬,持續締造亮眼業績!

銷售之神的不敗祕訣:

?不要再打電話開發客戶

?銷售之前,顧客已經開始調查你

?每天至少留2小時使用Facebook、寫BLOG文章,建立你的社群連結度

?市場變幻莫測,唯一確定的品牌就是自己

?最低價意味著最低獲利

?發現價值,就有訂單

?愛你做的事,熱情會帶領你邁向成功

讓95%的顧客主動推薦你:社群時代銷售之神不敗的21.5則定律這本書的作者與出版社如下:





  • 原文作者:Jeffrey Gitomer
  • 譯者:莊安祺
  • 出版社:天下雜誌

    新功能介紹

  • 出版日期:2015/04/27
  • 語言:繁體中文

























看完了這本書的內容簡介與作者介紹,是不是很想趕緊入手呢?

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蔡怡

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